Deal Maker Journey & Analytics
Deal Maker Journey & Analytics zeigt, wo Ihre B2B-Deals wirklich entschieden werden – und liefert klare Hebel für höhere Win-Rates, kürzere Sales-Zyklen und fokussiertere Go-to-Market-Entscheidungen.
Wo komplexe B2B-Deals wirklich entschieden werden – und wie Sie sie gewinnen
Im B2B entscheiden selten Einzelne, sondern Buying Center mit 3 bis 13 Personen – quer über Fachbereiche, Einkauf, Finance, IT und Management. Diese Entscheidungen verlaufen nicht linear: Schleifen, Rücksprünge und politische Dynamiken sind die Regel, nicht die Ausnahme. Klassische Customer Journeys blenden das aus – und lassen Vertrieb und Marketing im Nebel arbeiten.
Deal Maker Journey & Analytics setzt genau hier an:
Wir rekonstruieren den realen Entscheidungsweg für oder gegen Ihr Angebot – anhand strukturierter Kundeninterviews – und zerlegen ihn in klar definierte Abschnitte, in denen jeweils eine Entscheidung fällt: weiter, stoppen, verschieben, Anbieter wechseln. Für jeden Abschnitt wird sichtbar, welche Rolle im Buying Center welche Fragen, Bedenken und Proofs hat.
Das Ergebnis ist eine Entscheidungslandkarte für Ihren Go-to-Market:
- Sie sehen, wer in welcher Phase den Ausschlag gibt – und wie Sie diese Personen gezielt adressieren.
- Sie wissen, welche Argumente, Stories, Zahlen und Referenzen den nächsten Schritt auslösen.
- Sie erkennen, wo Ihre aktuelle Positionierung und Ihr Angebot tragen – und wo sie für bestimmte Stakeholder zu schwach sind.
Eine visuelle Heatmap der Deal Maker Journey zeigt auf einen Blick:
- an welchen Stellen Sie Deals typischerweise gewinnen oder verlieren,
- welche Abschnitte bereits stark performen,
- wo Lücken in Argumentation, Content oder Prozessen bestehen.
Darauf bauen wir einen konkreten Maßnahmenplan auf – mit klaren Prioritäten für Strategie, Vertrieb, Marketing und Customer Success:
- Höhere Win-Rate, weil jede Rolle im Buying Center die Proofs erhält, die sie wirklich überzeugen.
- Kürzere Sales-Zyklen, weil Sie Entscheidungsstaus und typische Schleifen früh erkennen und aktiv auflösen.
- Bessere Zusammenarbeit mit Kunden, weil Erwartungen, Entscheidungen und nächste Schritte entlang der B2B Journey explizit gemacht werden.
- Mehr Sicherheit in der eigenen Strategie, weil Sie sehen, in welchen Szenarien Ihr Angebot trägt – und wo nachgeschärft werden muss.
Kurz gesagt:
Deal Maker Journey & Analytics verwandelt die verborgene Logik komplexer B2B-Entscheidungen in eine steuerbare Entscheidungslandkarte – mit klaren Hebeln, messbarem Impact und einem visuellen Heatmap-Dashboard, das Ihrem Management sofort zeigt, wo der nächste Deal gewonnen wird.
Stehen Sie vor einer Entscheidung, die mehr Klarheit braucht?
Markt & Kunde: Wir wollen in einen neuen Markt eintreten – aber wir wissen nicht, wie dort Entscheidungen wirklich getroffen werden.
Angebot & Value Proposition: Wir haben ein starkes Produkt oder einen neuen Service, aber wir verstehen nicht, warum Kunden sich dafür entscheiden – oder dagegen.
Wachstum im Bestand: Unsere Lösung wird gekauft, aber die Nutzung oder Ausweitung beim Kunden stockt – ohne klaren Grund.
Organisation & Abstimmung: Strategie, Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung arbeiten intensiv, aber nicht mehr aus einem gemeinsamen Entscheidungsbild heraus.
Transformation & Stakeholder: Wir stehen vor einer größeren Transformation oder Investition und wissen nicht, wie relevante Stakeholder darauf reagieren werden.
